• 格力

驅(qū)動(dòng)中國(guó)2023年12月1日消息，似乎很難想象，那個(gè)敢和老羅叫板的桀驁年輕人王自如，有一天會(huì)成為打工人“舔狗”的杰出代表。

此前，王自如在接受媒體采訪時(shí)表示，自己沒看過格力給他的工資條，當(dāng)初入職唯一提出的請(qǐng)求是，想要離董明珠比較近的辦公室，隨時(shí)匯報(bào)。我哪怕每天什么事都不干，我就看她怎么開會(huì)，聽她每天講什么做什么，我都覺得是一件很幸福的事。

與其說，2023年王自如重新定義了幸福的含義，索性還不如說，王自如讓全網(wǎng)打工人自愧不如。從貶低自如，理解自如，成為自如，再到收放自如，原來我們都小看了自如。

從在香港的出租屋中拍下第一段Mac測(cè)評(píng)視頻，再到走進(jìn)家電巨頭格力，王自如這一職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)變花了近14年的時(shí)間。而對(duì)于格力來說，引入王自如可以說是其開展銷售渠道變革中的重要一步棋，這也在一定程度上折射出成立30余年格力轉(zhuǎn)型的焦慮。

相比王自如與董明珠之間的那些緋聞八卦，引發(fā)業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，還在于王自如要如何操刀格力這艘巨輪？

有媒體報(bào)道消息稱，格力渠道改革負(fù)責(zé)人王自如近日開會(huì)傳達(dá)渠道改革最新政策，要求經(jīng)銷商線上“云簽網(wǎng)批”，也就是增設(shè)線上進(jìn)貨渠道。而根據(jù)經(jīng)銷商的說法：就是董明珠店給線下專賣店開通一個(gè)賬號(hào)，可以通過這個(gè)賬號(hào)從京東、董店、天貓下單。總部會(huì)結(jié)算營(yíng)業(yè)額。

可以看到，王自如這個(gè)渠道改革負(fù)責(zé)人已經(jīng)祭出了重要?jiǎng)幼?，至于后續(xù)成效如何？顯然還需要時(shí)間給出我們答案。

我們都知道，此前格力的經(jīng)營(yíng)模式主要倚重線下的經(jīng)銷商模式，不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的發(fā)展，這種依賴傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商渠道的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)落后于時(shí)代潮流。在其他家電廠商加快“上網(wǎng)”進(jìn)度的時(shí)候，格力始終表現(xiàn)很是淡定。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年前，格力線上銷量占比遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。

變化發(fā)生在2020年，隨著疫情的到來，格力的線下經(jīng)營(yíng)模式遭受重?fù)簦@使得格力不得不抓緊轉(zhuǎn)型，就連曾經(jīng)表示做帶貨、堅(jiān)持線下的董明珠，也開始走上直播道路。

格力經(jīng)營(yíng)渠道改革迫在眉睫，為何王自如成了格力轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵人物呢？

這一切還要追溯到2020年5月，董明珠現(xiàn)身格力入駐京東十周年慶直播。這場(chǎng)活動(dòng)中，董明珠在對(duì)話與分享之余，也同步進(jìn)行了直播帶貨。最終，該場(chǎng)直播的成交額突破7.03億元，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)家電直播帶貨最高成交紀(jì)錄。而該場(chǎng)直播活動(dòng)的主持人，正是媒體人王自如。

此后，格力電器加快了布局線上直播渠道的腳步。2020年下半年，董明珠的全國(guó)巡回直播帶貨活動(dòng)共在8個(gè)城市開展。這8場(chǎng)直播加上當(dāng)年其在京東、抖音等平臺(tái)上的直播，2020年全年，董明珠13場(chǎng)直播總計(jì)創(chuàng)下476億元的銷售額。而當(dāng)年格力電器的總營(yíng)收為1704.97億元。也就是說，上述直播活動(dòng)的帶貨收入就占到了當(dāng)年格力電器總營(yíng)收的約27.92%。值得注意的是，在上述直播中，王自如也多次作為主持人出場(chǎng)。

或許正是這個(gè)契機(jī)，讓董明珠注意到了王自如，這也就為王自如加入格力埋下了伏筆。

需要指出的是，對(duì)于現(xiàn)在的格力來說，除了經(jīng)銷渠道的改革外，同時(shí)還面臨著業(yè)務(wù)多元化轉(zhuǎn)型的需要，畢竟雞蛋都放在一個(gè)籃子里，太過于危險(xiǎn)了。

我們來看這樣一組數(shù)據(jù)。

2023年上半年，格力電器的營(yíng)收中，有70.54%來自于空調(diào)，其余生活電器、工業(yè)制品等項(xiàng)目的營(yíng)收占比均未超過3%。而與之相比，同期，美的集團(tuán)營(yíng)收中暖通空調(diào)的營(yíng)收占比僅為46.71%，而消費(fèi)電器的營(yíng)收占比為34.59%。此外，海爾智家上半年的營(yíng)收中，來自冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)的營(yíng)收占比分別為30.62%、21.27%、21.37%。

顯然，和美的、海爾這樣的同行友商相比，格力電器的營(yíng)收結(jié)構(gòu)仍然以空調(diào)為主，格力的多元化改革還任重道遠(yuǎn)。