• 石頭科技

驅(qū)動中國2023年11月29日消息，說起掃地機器人的發(fā)展史，早期的掃地機器人更多是以舶來品的方式，出現(xiàn)在中國用戶家庭，而此時的掃地機器人江湖，也儼然是外資品牌的天下。數(shù)據(jù)顯示，受先發(fā)優(yōu)勢影響，iRobot全球市占率持續(xù)處于斷層領先狀態(tài)，2014~2019年市場規(guī)模占比均超過全球規(guī)模的50%。

很難想象，只是幾年的時間，掃地機器人市場全然不一樣了，此消彼長之下，更多國產(chǎn)品牌走上了世界舞臺，諸如科沃斯以及石頭科技等品牌逐漸在海外市場發(fā)力，尤其是在高端市場，國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢展現(xiàn)。

以iRobot主場的北美市場為例。根據(jù)魔鏡美國亞馬遜數(shù)據(jù)，2023年1-7月的銷量統(tǒng)計，iRobot在500美元以下的市場份額為30%，石頭科技的市場份額為5%；在500-800美元價格區(qū)間中，iRobot、石頭科技、Shark、Eufy市場份額則分別為40.40%、23.70%、10.20%、7.40%；在800美元以上市場中，石頭科技市場占有率卻達到了57.30%，iRobot市場占有率為26%，Shark、Eufy市場占有率均低于1%。

可以看到，盡管在中低端市場，曾經(jīng)的行業(yè)霸主iRobot還是很能打，但到了高端市場，iRobot的市場表現(xiàn)顯然不夠看了，被石頭科技這樣的中國掃地機器人廠商摁在地上狠狠摩擦，全然沒有了以往的風光。

這究竟是為什么呢？

事實上，要回答中國掃地機器人廠商究竟如何搶占海外市場這個問題，我們不妨將目光聚焦在消費者市場。站在用戶的角度上來說，品質(zhì)生活的今天，大家對于機器解放雙手普遍有了認同，海外消費者傾向于購買中國掃地機器人品牌，其產(chǎn)品的高度智能化成了決勝的關鍵所在。

在倫敦的會計事務所工作的Doris透露稱，相較于美國老品牌iRobot，Doris更愿意選擇中國品牌廠商，一方面是中國品牌如石頭科技(Roborock)和科沃斯(Ecovacs)在亞馬遜等電商平臺和社交平臺上有很多正面評價，同時它們產(chǎn)品的創(chuàng)新程度、功能提升和價格也具備更強的實用性。

目前，石頭科技正在持續(xù)建立全球分銷網(wǎng)絡，已在美國、日本、德國、韓國等地設立了海外公司，在美國Amazon、WalMart等線上平臺開設線上品牌專賣店。需要指出的是，石頭科技在德國、澳大利亞、日本等14個國家已做到市占率前三。

另一方面，出海闖蕩也成為了掃地機器人企業(yè)心照不宣的默契。科沃斯的掃地機器人新品已在中國、歐洲、東南亞、韓國、日本、澳大利亞、新西蘭同步供貨，并且即將在美國上市。據(jù)其財報和公開數(shù)據(jù)，2023年上半年，科沃斯品牌海外業(yè)務收入同比增長26.5%。

更快速和豐富的產(chǎn)品迭代、優(yōu)質(zhì)的技術研發(fā)勢力、更高的清潔效率和性價比，都讓國產(chǎn)品牌的清潔電器產(chǎn)品對海外本土品牌造成巨大的沖擊，開始收割海外市場，是真的靠實力說話。