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【藍科技】聞瀾

傳聞被證偽，不是美的而是美菱。

來自中國的海爾、海信和美菱將角逐歐洲斯洛文尼亞最大的白電企業(yè)Gorenje，此前歐洲專業(yè)媒體猜測并購方是中國美的，該傳聞不攻自破。

這一準確的消息來自Gorenje。5月8日，Gorenje網(wǎng)站刊登消息指出，公司已收到三份收購要約，分別來自海爾、合肥美菱和海信這三家中國公司。

美菱邁出歐洲并購步伐多少有些出乎意料。去年12月開始，藍科技得到歐洲媒體消息稱，來自中國的美的集團正在并購斯洛文尼亞最大白色家電商Gorenje。同時還有另一家中國的海爾。

隨后，向Gorenje知情人士求證此消息時，對方未做出準確回應，只表示有2-3家企業(yè)有意愿，其中包括中國企業(yè)的參與，但并未透露企業(yè)名字及其他具體信息。

接近Gorenje的知情人士對藍科技透露，2018年春節(jié)前后，中國這三家企業(yè)分別率各自的商務談判團與Gorenje進行了親密接觸。在前期的準備工作中，Gorenje對中國企業(yè)做了盡職的調查，試圖找到最適合自己的合作伙伴。

與此同時，中方企業(yè)從法律、財務、渠道等方面也做出了周密布置和盡職調查。消息人士透露說，其中一家企業(yè)準備了八九個月時間，這家企業(yè)近年來國際并購明顯加速，并且在全球的生態(tài)鏈建設具有明顯的優(yōu)勢。

不過，隨著海信、美菱身影浮現(xiàn)，為并購事宜平添了一些變數(shù)。最終并購案花落誰家，需要Gorenje最后公布。

主打冰箱、洗衣機等產(chǎn)品的Gorenje面臨的是“三選一”。無論最終與誰成功牽手，這都是中國家電業(yè)進入2018年后的歐洲并購第一案，意味著中國家電業(yè)在歐洲的并購擴張會進一步加快。

對于大多數(shù)中國消費者來說，Gorenje比較陌生。為什么上述三家中國企業(yè)并購斯洛文尼亞品牌而不是歐洲其他國家的品牌？

事實上，Gorenje在歐洲是一個較為知名的品牌。對于中國企業(yè)而言，成功并購Gorenje都會有絕對的戰(zhàn)略意義。

首先是借助Gorenje，可以打通向歐洲其他國家的滲透渠道。Gorenje成立于1950年，是斯洛文尼亞最大的白色家電制造商（大家電），在歐洲大陸市場占有率為4％，是歐洲八大家電制造商之一。

最重要的是，自Gorenje成立以來，他們不斷向其他國家擴張。其擴張的方法是多品牌和多渠道。截止目前，旗下共有Gorenje，Mora，Atag，Pelgrim，Etna，K?rting和Sidex六個品牌。

在渠道擴張方面，Gorenje集團目前包括83家公司，其中59家位于斯洛文尼亞境外，其產(chǎn)品遍布于70多個國家。

這意味著，并購Gorenje相當于增加了70個國家的銷售和旗下六個子品牌。

在歐洲市場，渠道的拓展和維護相較中國更為艱難。因此，通過并購一個成熟的品牌打通渠道，形成多品牌占位，將會起到事半功倍的效果。比如，Gorenje在德國，奧地利，法國，丹麥和意大利和澳大利亞都建立了分銷和銷售網(wǎng)絡。

其次，通過Gorenje在歐洲的體育營銷底蘊，切入體育營銷。Gorenje在歐洲的體育營銷具有一定的品牌影響力。比較知名的包括：斯洛文尼亞北歐滑雪隊、Gorenje手球俱樂部、法國足球錦標賽Coupe de la Ligue等項目的總贊助商。

對于中國家電企業(yè)來說，通過體育營銷拉近與歐洲消費者的距離是捷徑之一。

2013年，海爾贊助意大利全國排球聯(lián)賽，贊助意大利國家隊與波蘭國家隊之間的足球賽，一舉奠定了海爾在意大利的行業(yè)地位。

2016年海信贊助歐洲杯提升了海信在歐洲的銷量和品牌知名度。所以在歐洲，體育是最容易打動消費者，受到關注度最高的營銷方法之一。

第三，有助于構建完善的生態(tài)圈。Gorenje除了家電產(chǎn)品以外，還生產(chǎn)陶瓷，廚房和浴室家具，并提供能源，生態(tài)和貿(mào)易領域的服務。同時與施華洛世奇、Pininfarina，Karim Rashid和Ora-?to有良好的合作。

中國家電企業(yè)已經(jīng)有完善的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，一旦成功并購Gorenje，對于任何一個中國品牌在歐洲的資源整合、生態(tài)圈的建立，都是一個有益的補充。

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