元?dú)馍质琴Y本眼中的“香餑餑”，這一點(diǎn)顯而易見(jiàn)。

半年時(shí)間估值從60億美元到150億美元，元?dú)馍钟?ldquo;0糖0脂”打開(kāi)了氣泡水市場(chǎng)，成為了資本新寵，甚至有媒體稱(chēng)之為“中國(guó)版可口可樂(lè)”。那么，元?dú)馍帜軌虺蔀橄乱粋€(gè)可口可樂(lè)嗎？

晏知（36氪產(chǎn)業(yè)分析師）：能不能成為可口可樂(lè)，這個(gè)只能用時(shí)間證明，但元?dú)馍趾軙?huì)營(yíng)銷(xiāo)這點(diǎn)是真的。上一次元?dú)馍直鋈谫Y，還是在“0糖”事件前后，這一次恰好是在淘寶店鋪出事之后，這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)卡的很妙。

再說(shuō)一下我的觀(guān)點(diǎn)，我認(rèn)為元?dú)馍趾茈y成為下一個(gè)可口可樂(lè)。首先，元?dú)馍趾涂煽诳蓸?lè)做飲料的邏輯是不一樣的，元?dú)馍质腔ヂ?lián)網(wǎng)打法，產(chǎn)品快速迭代，蘇打水之所以能爆是因?yàn)樘鞎r(shí)地利人和，實(shí)際上口感并沒(méi)有那么經(jīng)典，不能像可口可樂(lè)、雪碧、冰紅茶這樣徹底占領(lǐng)一個(gè)世代人的心智。其次，元?dú)馍值漠a(chǎn)品線(xiàn)，除了蘇打水和乳茶，在爆款飲料打造能力和持續(xù)輸出能力上還有待商榷。最后，元?dú)馍值娘嬃鲜鼙娀A(chǔ)鋪地還是沒(méi)有那么大，雖然宣傳聲勢(shì)浩大，在資本市場(chǎng)也是一路高歌，但要問(wèn)我周?chē)嬲矚g喝元?dú)馍值挠袔讉€(gè)，還真沒(méi)幾個(gè)。

綜上，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，問(wèn)元?dú)馍帜懿荒艹蔀榭煽诳蓸?lè)，只要問(wèn)周?chē)娜擞卸嗌偃嗽诤染椭懒恕?/p>

李振勇（紅餐網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理）：元?dú)馍质沁@兩年新消費(fèi)的典型了，發(fā)展的勢(shì)頭也是非常猛的。150億美元估值，這個(gè)應(yīng)該是超過(guò)傳統(tǒng)的企業(yè)如康師傅的估值了。先來(lái)說(shuō)說(shuō)新消費(fèi)吧，其實(shí)按照消費(fèi)人貨場(chǎng)的理論來(lái)解讀，元?dú)馍质瞧渲泻芎玫拇砹恕Ｊ紫仁侨?，定位年輕人群，年輕人的生意是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的。貨呢，元?dú)馍值漠a(chǎn)品（氣。泡水），屬于“成癮型”消費(fèi)品，復(fù)購(gòu)方面自不成問(wèn)題。場(chǎng)就是當(dāng)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓元?dú)馍植徽撌窃阡N(xiāo)售亦或是營(yíng)銷(xiāo)上，都有很多可以想象的地方。在人貨場(chǎng)都有充分的根基下，元?dú)馍赐耆怯袡C(jī)會(huì)成長(zhǎng)成千億公司的。目前150億美元估值，算是實(shí)現(xiàn)了這一步。

從產(chǎn)品、渠道來(lái)看，元?dú)馍殖蔀榭煽诳蓸?lè)都還有很長(zhǎng)一段路，但不能遏制想像。先說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品。目前元?dú)馍值漠a(chǎn)品線(xiàn)應(yīng)該是無(wú)糖氣泡水、無(wú)糖奶茶、無(wú)糖茶飲……對(duì)比傳統(tǒng)的飲料企業(yè)來(lái)看，產(chǎn)品線(xiàn)簡(jiǎn)單，在前期發(fā)展來(lái)看，投入越精準(zhǔn)確實(shí)會(huì)成長(zhǎng)越快。但是，每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)都是有天花板的。

還有就是產(chǎn)品原料問(wèn)題，生產(chǎn)原料問(wèn)題。元?dú)馍值纳a(chǎn)線(xiàn)，原材料供應(yīng)等，多少都受可口可樂(lè)，百事可樂(lè)等老牌巨頭的壓制，這是不可忽略的事實(shí)。再一點(diǎn)就是渠道問(wèn)題，傳統(tǒng)的巨頭雖然依賴(lài)大型商超、雜貨店等傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道，" 重模式 " 相比也較重，但是最重要的是能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的下沉。元?dú)馍值那?，目前是很難去到三線(xiàn)以下的市場(chǎng)的。這點(diǎn)，跟目前很多新式茶飲也開(kāi)始做飲料氣泡水有些類(lèi)似。有品牌，沒(méi)渠道，只能在一線(xiàn)，新一線(xiàn)城市耕耘。未來(lái)下沉市場(chǎng)才是趨勢(shì)。只在一線(xiàn)城市耕耘，還是很漂浮的。

能叔（向善財(cái)經(jīng)主編）：元?dú)馍止乐瞪蠞q，主要是由于銷(xiāo)售規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，這說(shuō)明公司現(xiàn)有充足的現(xiàn)金流，事實(shí)上近兩年元?dú)馍忠惨恢痹诓粩嗤顿Y，把品類(lèi)做多，把規(guī)模最大。

事實(shí)上，可口可樂(lè)的成功不僅僅在于規(guī)模上的成功，核心是在于通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，在用戶(hù)心智層面打通了品牌和品類(lèi)的邊界。

元?dú)馍忠蔀橄乱粋€(gè)可口可樂(lè)，一方面是在于規(guī)模，更重要的是需要打通一個(gè)用戶(hù)對(duì)某一個(gè)品類(lèi)的品牌認(rèn)知，使得元?dú)馍植粌H成為品牌標(biāo)識(shí)，更是品類(lèi)標(biāo)識(shí)。相比短期內(nèi)的規(guī)?；瘮U(kuò)展，如何建立起品牌的品類(lèi)影響力可能更有長(zhǎng)期價(jià)值。

方文（牛刀財(cái)經(jīng)主編）：實(shí)際上可口可樂(lè)只是一個(gè)比較好對(duì)標(biāo)的企業(yè)，元?dú)馍殖跗诘陌l(fā)展路徑也與其相似。如今來(lái)看，元?dú)馍趾涂煽诳蓸?lè)還不一樣。元?dú)馍殖孙嬈愤€有食品，并不單一是飲料巨頭。

元?dú)馍指嗟氖亲プ?guó)內(nèi)新消費(fèi)趨勢(shì)，無(wú)論是低糖化的趨勢(shì)，還是小吃零食的包裝技術(shù)帶來(lái)的普及化。從策略上來(lái)看，站穩(wěn)大單品氣泡水的腳跟，帶動(dòng)其他新品的同步發(fā)展，策略沒(méi)啥問(wèn)題。

另外，從市場(chǎng)規(guī)模上，盡管元?dú)馍忠呀?jīng)沖擊到百億大關(guān)，在國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)起碼已經(jīng)有了與可口可樂(lè)比肩的實(shí)力。但是全球的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，可口可樂(lè)要遠(yuǎn)高于元?dú)馍帧?guó)內(nèi)飲料甚至是零食的市場(chǎng)加起來(lái)，都不及可口可樂(lè)。所以，海外市場(chǎng)開(kāi)拓決定了元?dú)馍值降啄茏叨噙h(yuǎn)。

程如先生所云（科技作者）：元?dú)馍值墓乐凳芑ヂ?lián)網(wǎng)熱錢(qián)涌入因素的很大影響，但互聯(lián)網(wǎng)是單一產(chǎn)品能夠不斷擴(kuò)容的、抬升商業(yè)空間的邏輯，并不適于元?dú)馍帧?/p>

回到零售業(yè)的邏輯看，元?dú)馍殖砷L(zhǎng)為一家成熟的零售企業(yè)還有很長(zhǎng)的路走，口碑、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品創(chuàng)新能力等各個(gè)方面的考驗(yàn)也會(huì)越來(lái)越多，在這些方面也在面臨越來(lái)越多傳統(tǒng)品牌的圍剿，從這個(gè)角度看，元?dú)馍挚赡芏紵o(wú)法在國(guó)內(nèi)做到龍頭，跟可口可樂(lè)就更難對(duì)標(biāo)了。

元?dú)馍帜懿荒芊€(wěn)住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，能不能開(kāi)拓更多帶有品牌力的創(chuàng)新產(chǎn)品線(xiàn)都有不確定性，再有就是海外市場(chǎng)成績(jī)也值得重點(diǎn)關(guān)注。

小鶴（新消費(fèi)領(lǐng)域從業(yè)者）:我覺(jué)得還有一段距離，元?dú)馍值氖鼙娙后w基本上是年輕人，對(duì)比可口可樂(lè)，單看知名度就會(huì)比元?dú)馍指鼜V一些。元?dú)馍衷趪?guó)內(nèi)茶飲品牌界確實(shí)已經(jīng)有一定地位，還差走出去的契機(jī)和時(shí)間。

但是元?dú)馍謶?yīng)該算是后起之秀，特別是0糖概念讓大家有更多選擇。元?dú)馍种鞔?糖0脂0卡，但即使是0糖快樂(lè)水，也是有不少健康隱患，并且歐美市場(chǎng)對(duì)質(zhì)檢問(wèn)題要求也不低。另外一點(diǎn)我覺(jué)得歐美市場(chǎng)相對(duì)于比較飽和，元?dú)馍窒胍虺鰜?lái)并不容易。

雖然說(shuō)，0糖概念是一個(gè)挺特別的營(yíng)銷(xiāo)方式，畢竟以往大眾對(duì)氣泡水飲料的看法就是高糖、不健康。不過(guò)元?dú)馍种坝嘘P(guān)于0蔗糖的道歉，所以無(wú)糖雖然是最大的賣(mài)點(diǎn)，但得注意不要翻車(chē)。

橙子（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者）：從產(chǎn)品來(lái)講，元?dú)馍謿馀菟谋t是順著新消費(fèi)浪潮和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)的，屬于“成熟產(chǎn)品上做微創(chuàng)新”的產(chǎn)品思路，因0糖理念出圈，目前也在面臨著爭(zhēng)議環(huán)繞、緊隨其后的追趕者不斷等壓力，未來(lái)的發(fā)展還存在著諸多不確定性。

而經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)教育，被稱(chēng)為“快樂(lè)水”可樂(lè)碳酸飲料，已經(jīng)是大眾認(rèn)知上無(wú)法扭轉(zhuǎn)的存在。據(jù)國(guó)盛證券2020年研報(bào)，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在全球碳酸飲料市場(chǎng)的市占率高達(dá)63%。巨頭之所以成為巨頭，是歷經(jīng)了數(shù)年考驗(yàn)并且沉淀了無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)而成。元?dú)馍忠蔀橄乱粋€(gè)可口可樂(lè)，還有漫漫成長(zhǎng)路要走。

小編：對(duì)于今天新消費(fèi)星球探討的《從年初60億美元到150億美元估值，元?dú)馍帜芊癯蔀橄乱粋€(gè)可口可樂(lè)？》這個(gè)話(huà)題，以上觀(guān)點(diǎn)你是否贊同，歡迎大家有意見(jiàn)多多留言互動(dòng)~

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