用可愛俘獲人心的貓貓狗狗，正在撐起一個(gè)千億市場。

近年來，寵物經(jīng)濟(jì)——或者叫“它經(jīng)濟(jì)”的熱潮，讓相關(guān)的食品、用品、服務(wù)、醫(yī)療等賽道隨之爆發(fā)。

2020年，僅中國寵物行業(yè)規(guī)模就逼近3000億元?？梢灶A(yù)見的是，作為人類精神需求的一部分，伴隨著寵物行業(yè)各項(xiàng)配套的完善，更多的愛寵人士會(huì)從“云養(yǎng)寵”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;鏟屎官”。時(shí)勢造英雄，一批寵物行業(yè)的相關(guān)公司也將在這個(gè)過程中崛起。

不過，目前中國寵物市場的分散程度較高，雖然誕生了美股上市的波奇寵物和A股上市的中寵、佩蒂等玩家，但距離美國的寵物明星股、“寵物行業(yè)的亞馬遜”Chewy還有不少距離。從這些代表性公司出發(fā)，寵物這片新紅海，會(huì)有什么樣的沸騰未來？

寵物行業(yè)，為愛“氪金”

愛寵愛寵，因愛而寵。為了這些集可愛、淘氣、溫暖等要素于一身的“毛孩子”，整個(gè)寵物行業(yè)變成了大型“氪金”現(xiàn)場。

從市場整體看，艾瑞咨詢預(yù)計(jì)2023年中國寵物行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到4456億元，我國目前有9000萬養(yǎng)寵用戶。從個(gè)人消費(fèi)水平看，方正證券研究所的數(shù)據(jù)顯示，2020年年消費(fèi)額介于7200-9600元的寵物主們占比29%，年消費(fèi)額為4800-7200元的占比37%。

寵物經(jīng)濟(jì)還具有一個(gè)神奇“屬性”，它與消費(fèi)者情感聯(lián)結(jié)讓它具備了抵抗經(jīng)濟(jì)周期下行，甚至逆周期增長的能力。美國寵物用品協(xié)會(huì)的調(diào)查指出，2008-2010年美國經(jīng)濟(jì)衰退期間，居民整體消費(fèi)支出下降，但寵物消費(fèi)卻增長了12%，堪稱寵物界的“口紅效應(yīng)”。

在基礎(chǔ)特性之上，疫情進(jìn)一步催化了寵物的陪伴需求，賽道進(jìn)一步火熱。不過，好賽道不能解決所有問題，成熟需要時(shí)間。

2020年，美國寵物經(jīng)濟(jì)規(guī)模占據(jù)全球約40%的份額，滲透率67%領(lǐng)先全球。以美國為代表的市場基礎(chǔ)成熟度高，以中國為代表的后起之秀發(fā)展速度更快，兩者在模式、品牌發(fā)展戰(zhàn)略等細(xì)分因素上大相徑庭。

歐美日等成熟市場的寵物行業(yè)起步早，自上世紀(jì)起就有專業(yè)寵物商店興起，隨后線上+線下的連鎖、統(tǒng)一、專業(yè)經(jīng)營模式延續(xù)至今，比如美國最大的綜合性寵物服務(wù)公司Petsmart以線下大型店鋪為主，更符合當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣。中國目前線上渠道依然是寵物行業(yè)商品銷售的主力，線下業(yè)態(tài)受制于城市環(huán)境、合規(guī)要求等發(fā)展失衡，很多服務(wù)類業(yè)務(wù)難以開展。

在行業(yè)規(guī)范上，中國《寵物飼料管理辦法》等規(guī)范性文件在2020年才集中發(fā)布。在品牌上，國內(nèi)品牌出現(xiàn)質(zhì)量和安全問題的次數(shù)較多，知名度和品牌力也不如瑪氏、雀巢等國際品牌。在集中度上，美國Chew被稱為“寵物界亞馬遜”，中國卻少有波奇寵物之外的綜合性平臺(tái)。

種種因素疊加，最終的結(jié)果就是，雖然國內(nèi)誕生了波奇寵物、中寵股份、佩蒂股份、依依股份等美股、A股上市公司，但距離美國Chewy、BARK等同賽道企業(yè)的估值等差距較大，要尋求中國寵物行業(yè)的下一個(gè)龍頭，對比中國和美國在寵物經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展，或許會(huì)得到一些啟發(fā)。

從Pets到Chewy，美國寵物商業(yè)啟示錄

距離美國最初的明星寵物公司Pets.com倒閉已經(jīng)過去了21年。

這家成立于1998年、受到亞馬遜支持的寵物電商在2000年情人節(jié)上市募資8250萬美元，然而到了當(dāng)年11月就光速宣布破產(chǎn)倒閉，原因是大肆收購與營銷。Pets.com倒閉11年后，Chewy誕生則走向不同的局面。

2019年，Chewy登陸紐交所，首日大漲59%。雖然虧損至今，股價(jià)也經(jīng)歷多次調(diào)整，截至目前其市值也依然高達(dá)308億美元。

其次是深入產(chǎn)業(yè)上游，打造源頭優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這條路并不輕松，中寵、佩蒂等長期深耕，波奇也投資了雙安科技等食品研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，但品牌很難快速實(shí)現(xiàn)對國際品牌的追平，只有持續(xù)不斷地優(yōu)化生產(chǎn)、銷售、售后、研發(fā)等機(jī)制，提高產(chǎn)品力，才能有所進(jìn)步。

而且，產(chǎn)品品類的細(xì)化導(dǎo)致寵主的消費(fèi)方式也在不斷升級，從干糧到天然糧，再到處方糧脫敏糧，包括現(xiàn)在各個(gè)品牌推出的智能化產(chǎn)品。養(yǎng)寵精致化導(dǎo)致寵主們需要更專業(yè)，也更強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性。

在這個(gè)問題的基礎(chǔ)上，重視線上線下服務(wù)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行下沉探索，強(qiáng)調(diào)方案賦能，有助于企業(yè)打開新的增長空間，更能提升投入與產(chǎn)出的能效比。比如波奇和Chewy都沒有走自建醫(yī)療的重模式道路，但都推出了面向醫(yī)院和診所的解決方案。

總之，要最終在寵物消費(fèi)不斷滲透的大背景下占據(jù)頭部市場地位，就必須明白，在一個(gè)幾乎不存在不可替代性的市場里，用戶心智和產(chǎn)業(yè)控制力才是最強(qiáng)的護(hù)城河。

結(jié)語

寵物行業(yè)，產(chǎn)品精細(xì)化、滲透率提高等變化正在發(fā)生，Chewy曾經(jīng)提出“Pet Humanization（寵物擬人化）”這一趨勢，從側(cè)面印證了，關(guān)于寵物的需求可以和人的需求一樣細(xì)化，創(chuàng)造出更大的價(jià)值空間。

而在這個(gè)海納百川的賽道上，即使是Chewy也只占據(jù)了美國寵物市場四分之一左右的份額，中國的寵物市場發(fā)展進(jìn)程決定了，贏家通吃的局面還不會(huì)定格，波奇寵物等頭部玩家中，還會(huì)有捉對廝殺的場景出現(xiàn)。

這個(gè)貓貓狗狗撐起的千億市場，最熱鬧的時(shí)候還沒有到來。

文|美股研究社（ID:meigushe）